先講結論：先問場域，再組產品
場域案要賣的不是「一個產品」，而是「一組協洋產品＋一張寫清楚的訂單」。開口先問三件事：在哪裡用、多少人用、要不要常移動；再問業主有沒有規範書或指定要哪一種證明。
| 場域 | 先推這幾樣（點進產品頁） | 先問／先注意 |
|---|---|---|
| 學校 | 二代掀合桌、501 培訓椅、工作站桌＋走線、屏風、19 管鋼管櫃 | 要不要常收桌換場地？趕不趕暑假前完工？送貨寫完整地址、樓層、單位名稱 |
| 醫療院所 | 屏風＋櫃台板、工作站桌、高隔間、洽談椅・小吧椅、活動櫃 | 櫃台內外要放什麼、要不要上鎖；要推大型設備進出，先確認門寬 |
| 公部門 | 工作站桌（美耐板桌面）、桌屏、高隔間、會議桌、辦公椅 | 規範書逐項對照、要哪一種證明、驗收日往回推交期（見第 7 段） |
| 企業辦公室 | 工作站桌、升降桌、會議桌、高隔間、ZENBOX | 開放區幾人、怎麼走線；主管室要不要隔間；要不要電話亭 |
| 商業空間 | 19 管鋼管櫃、屏風櫃台、洽談・吧台桌、PET 吸音板、客製 | 陳列放什麼、燈條要不要接電、現場木作與裝修由誰安排 |
先問場域與用法
同一間學校，教室、電腦教室、辦公室要的東西差很多。先問清楚每一區怎麼用，再對應產品。
一區配一組產品
只推協洋現有產品，每一區挑最合適的一組；各產品各有強項，依用途選，規格以各產品頁為準。
證明先問清楚
業主要證明時，先問「要哪一種」，再對照第 7 段的統一說法；表上沒有的先洽協洋，確認有再答應。
學校：教室、電腦教室、圖書館、辦公室
學校案的共同點：使用的人多、使用頻率高、常要換場地，而且很多案子要趕在暑假前完工。下面依空間分開講，每一區都是「常見需求 → 推什麼 → 要注意什麼」。
🏫 一般教室・多功能教室
需求上課、分組討論、辦活動時要把桌子收起來清空。
推二代掀合桌 HZ⁺／HX⁺：油壓掀合、桌面任意角度停留，掀起來就能推走收納；桌腳有可調水平旋鈕，地板不平也能併得整齊。椅子要大量、好收 → 501 培訓椅（座面可翻起、靠牆收，可選寫字板與置物籃）。
注意掀合桌深度只有 D45／D60；協洋沒有販售併桌連結扣；檔板可選木、鋼或 PET（PET 多一個吸音效果）。要可推動的分區，可用附輪的活動屏風。
💻 電腦教室
需求一人一台電腦，線要收乾淨，螢幕、主機位置要固定。
推工作站桌（KD 或 SQ）＋桌上線盒、桌下走線槽、蛇管＋懸掛式主機架 KC-11（鎖在桌板下）＋辦公椅。
注意桌板只要有開孔，先給開孔圖，協洋才能讓橫樑避開孔位。螢幕支架要夾桌子前緣、側邊要掛東西時，桌框可能要內縮，詢價時先講，由協洋評估。協洋不做水電，插座接電請水電師傅處理。
📚 圖書館・自習室
需求一人一格、視線不互相干擾；書和資料要有地方放。
推屏風圍成一人一格的座位；書架、開放層架用 19 管鋼管櫃（照圖訂做）；空間回音大，牆面可加 PET 吸音板。
注意19 管鋼管櫃的層板是固定的，位置下單就要定好；要放書這類重物，先講清楚放什麼，請協洋評估。要用聚酯纖維吸音面板，請選 1.5 屏風（聚酯纖維吸音面板屬 1.5 系列）。
👩🏫 教師辦公室・處室
需求每人一個座位、有收納、能貼公告和行程表。
推屏風工作站或工作站桌＋桌屏（夾心桌屏、2.0T 鐵板桌屏可吸磁）＋活動櫃、中抽、鍵盤架＋辦公椅。
注意屏風要寫系列、框色、每一段的面板；屏風旁有桌子，用 L 鐵把屏風和桌子鎖在一起。桌板可做圓角（四角修圓，走動不易撞傷），R 值寫在訂單上，見 桌板。
協洋做過的實景：教室・自習・辦公・服務台
老師常要清場辦活動的話，我會推二代掀合桌，桌面一掀就能推到牆邊收好，地板不平也調得齊；椅子再配 501 培訓椅，排得多、收得也快。
醫療院所：櫃台、護理站、診間與會談區
診所、醫院的辦公與公共區：掛號櫃台、護理站、訪客與會談區、醫師與行政辦公室、會議室。協洋提供的是家具（櫃台、工作桌、隔間、座椅、收納）；醫療設備、水電與裝修由業主和設計師安排。
🏥 掛號櫃台・護理站
需求外側面對病患，內側要工作、放電腦與文件。
推屏風加櫃台板做櫃台（彩鋼面板耐用好清潔），櫃台內配工作站桌與活動櫃。造型、尺寸配不起來 → 客製櫃台（協洋目錄的客製案例有銀行櫃台、簡易櫃台、移動式櫃台）。
注意櫃台高度、內側幾個座位、線從哪裡走，附平面圖詢價；插座接電請水電師傅處理。
🪑 訪客・會談區
需求家屬、訪客洽談，座位要好整理，有時要挪出空間。
推HN-T 堆疊洽談椅（可堆疊收納，一車約疊 10 張）或四腳洽談椅；旁邊配洽談圓桌。
注意HN-T 系列只有 HN-T02 可以加輪子。數量多先問現貨：有現貨不限起訂量，沒有庫存的款式或顏色要達起訂量。候診區要大量座椅，附用途與數量詢價，由協洋建議款式。
🩺 醫師・行政辦公室
需求久坐看診、打報告；地板多是硬地板。
推工作站桌（L 型主側桌）＋桌屏、活動櫃（Mini 款一把鎖同時鎖住三個抽屜）、升降桌（站坐交替）、辦公椅。要可升降、帶輪的工作座位 → 小吧椅 28／P28（協洋目錄寫用於診所候診、美容、理髮等工作座位）。
注意硬地板選 PU 椅輪（較安靜、不易傷地板）；地毯用 PP 輪。
🚪 診間・辦公室・會議室隔間
需求要隔成有門的房間。
推6 公分高隔間：可裝門（四款標準門，皆 H210×W90），也可做推拉門；玻璃、實心面板可自由分格。屏風不能裝門。
注意標準門扇全開約可通行 81 公分、只開到 90 度約 77 公分；要推大型設備進出，先用這個數字確認。要加強吸音，可在面板外加聚酯纖維板。
協洋做過的醫療院所實景
公部門：機關辦公、研習教室
機關、學校行政單位、研究單位的辦公室，很多是走公開採購（標案）。產品組合和企業辦公室差不多，差在規範書寫什麼就要做什麼，證明、驗收、交期要先想好（見第 7 段）。
協洋做過的實景：辦公區・隔間・研習教室
企業辦公室：開放區、主管室、會議室、電話亭
企業辦公室最常整案一起規劃。每一區的推法如下，細節都在各產品頁。
👥 開放辦公區
推工作站桌：要能搬、能改選 KD 組裝式；要造型開放站（狗骨頭、V 型）或框體一體沉穩感選 SQ 焊接式。配桌屏、桌下走線、活動櫃；要更有遮蔽的座位用屏風。
注意對座長桌一句話記法：每席＝桌上線盒 ×1＋桌下走線槽 ×2；實際品項與長度先跟協洋確認。
👔 主管室
推主管桌（S60／C60 粗腳）＋檔板、KGT-3.0 訂製升降主管桌、主管皮椅 Stark／Jike；要獨立房間用高隔間。
注意主管皮椅先講清楚是牛皮版還是 PU 皮版，PU 皮不可稱真皮。
協洋做過的企業辦公室實景
商業空間：門市、展示、接待
門市、展示間、選物空間、接待大廳。協洋出產品；現場木作、燈光、水電與裝修，由經銷夥伴與設計師安排。
協洋做過的實景：展示・櫃台
標案專段：證明、規範書、驗收、交期
標案（公開採購）最怕三件事：證明答應了卻拿不出來、做出來跟規範書不一樣、交期趕不上驗收。照下面四步走。
① 規範書常要的證明：統一這樣回
| 證明／項目 | 協洋可以提供 | 怎麼回 |
|---|---|---|
| 耐燃（耐燃一級等） | 目前只有波音皮（貼皮面材）可提供耐燃證明 | 其他材料、或「整面隔間的耐燃等級」→ 先洽協洋確認，確認有再答應 |
| 防焰（桌面） | 協洋使用的美耐板面材通過 CNS 7614 防焰一級（第三方測報） | 可向協洋索取；系統板請另外跟協洋確認 |
| 甲醛（桌板） | 系統板有 CNS 2215 甲醛 F3 級第三方測報 | 依板材、色號確認後索取 |
| 烤漆（桌架、屏風、桌屏） | 烤漆粉料有原料成分報告（RoHS／REACH 等） | 講「粉料原料成分報告」，不要講成綠建材或成品檢驗 |
| PET 吸音板 | 阻燃 Class A（ASTM E84，5mm 試片）、NRC 0.70（9mm 試片）、VOC A+，皆有 SGS 測報 | 業主指定台灣的耐燃等級、防焰標示或綠建材標章 → 先問清楚要哪一種，再洽協洋 |
| 辦公椅 | 氣壓棒、傾仰機構、椅腳等配件的第三方測報（BIFMA 等） | 測報是配件的，不是每款整張椅子一份；先給型號＋組態碼 |
| ZENBOX | CE 認證＋SGS 多項檢測（阻燃、材料安全、聲學等） | 可向協洋索取 |
| 升降桌 | KGT01 同系列原廠安規測報（CE／PSE） | 耗電、電壓以測報為準，見升降桌頁 |
代號白話：CNS＝台灣國家標準；ASTM E84＝美國建材燃燒測試；NRC＝吸音係數，越接近 1 越吸音；VOC＝揮發性有機物；BIFMA＝美國辦公家具耐用測試；RoHS／REACH＝歐盟有害物質規範。
② 規範書怎麼對：下單前逐項抄
- 規範書逐項抄進訂單：品名、尺寸（W×D×H，H 寫含桌板總高）、材質、厚度、顏色色號、數量、要附的證明。每個品項照下單總則的「六層寫法」寫滿。
- 跟協洋標準品不一樣的地方，詢價時就標出來：例如尺寸、椅背是滿網還是三角網、框色。協洋回覆做不做得到、算不算訂製之後，再投標或答應客人。
- 有圖就附圖：文字和圖面並行；兩者不一致時，以圖面為準。
- 業主要先看實品：有現貨的規格品（例如部分辦公椅、2026 新款椅、二代掀合桌）可傳借樣單借樣；訂製品不能借。
③ 驗收常見問題
| 驗收時遇到 | 事前怎麼避免 | 發生了怎麼處理 |
|---|---|---|
| 規格和規範書不一樣 | 下單前逐項對照，不一致處先問協洋 | 回報協洋確認；要改規格傳異動單 |
| 到貨破損、缺件 | 收貨時當場點收 | 司機或收貨人當場拍照，傳瑕更單給協洋補件 |
| 產品有瑕疵 | 收貨時先看外觀 | 拍照傳瑕更單，協洋安排更換 |
| 東西不知道擺哪 | 附平面圖或現場放置位置照片 | 對照平面圖定位 |
| 地板不平、併桌高低不一 | 下單前先說明地坪狀況 | 工作站桌腳粒約可調 1cm（C32、C60、S40）；二代掀合桌旋鈕約可調 5mm；超過請回報協洋評估 |
| 靜音艙「還聽得到外面」 | 事前講「降噪約 30dB」，不是把聲音全部隔絕 | 回報協洋，確認後安排 |
| 包材、舊家具 | 下單時講好誰處理 | 經銷團隊組裝時把包材帶走；自取、寄貨運的單由經銷自理；舊家具清運另計 |
④ 交期怎麼抓：從驗收日往回推
| 產品 | 標準交期（工作天，下訂日不算） |
|---|---|
| 屏風（不烤漆） | 5～7 天 |
| 屏風（烤漆） | 10～14 天 |
| 桌屏（2.0T 鐵板） | 約 10～14 天，抓 14 天最保險 |
| 整案（桌框＋桌板＋桌屏等一起出） | 約 12～14 天 |
| 高隔間 | 圖面確認後約 2～3 週送料 |
| ZENBOX 靜音艙（規格款） | 約 1 個月 |
| PET 吸音板（一般品） | 約 7～10 天 |
| 其他（KD／SQ／掀合桌／升降桌…） | 依規格與數量，下單前向協洋確認 |
⏰ 怎麼算
下午 3:30 前收到正式訂單算當天，之後算隔天；週末與國定假日不算。交期是可以自取的日子，要送貨再依協洋車趟排送。
📅 標案怎麼抓
從驗收日往回推，扣掉國定假日與連假、送貨車趟，再留改單的緩衝。布料、特殊色收到訂單才叫料，交期較長；整案可分批取件，下單時寫清楚。